1、

在大城市看房是一件挺磨心的事。

暂且不说楼盘距离、位置、价格、户型,单是有些销售员都能把你扰个半死。

说话没有重点又爱说,满口保证承诺又回避要点,违背事实又极力掩饰,生硬的电话跟进方式又总是爱打,无法最终签约就把你号码肆意转卖……

我不确定80%的房产销售是不是都是这样,但敢肯定一点,一旦遇到,就像买票看了一部国产大烂片,于是,边看边在心里大呼卧槽,又无可奈何。

现状就是这样。要是总不幸碰到那80%,你甚至会怀疑上辈子是不是造了孽。

2、

有这样一句话在一线城市流传:卖房不开单,开单吃一年。

我不了解其中佣金究竟是多少,但从每个地铁口、天桥上,大批穿着白衬衣打着领带的身影来看,成交佣金自然是不少。

一位做过房产销售的朋友说,这个圈子主要靠抢客户电话。

什么意思?

朋友说,房产销售员或者中介,如果抢先得到客户的手机号,客户一旦看房登记,销售员就会在微信群里做报备。

大概意思就是告知开发商和同行小伙伴,这个家伙是我的菜了,哈哈,你们丫不要和我抢了,佣金我拿。

在预期的高佣金驱使下,一旦拿到你电话,销售员便会不停的给你打电话,邀约你看房。

欲望是一团烈火,在各种鼓动下熊熊燃烧。

看房意味着签字,签字意味着报备,报备意味着你是我的菜。

成了菜就更悲催了,为了最终成交,即便楼盘后面有个大垃圾焚烧厂,销售员也会拍胸脯向你保证,哥,这烟根本刮不到您家,它是斜着飞哒。

各种场景,大家各自有过体验的,尽情脑补。

3、

我信广积善缘,那部分“80%”积的是业绩还是善缘,我就不敢肯定了。

对于大部分家庭来说,买房不是买菜,尤其在一线城市。

“80%君”们会毫无顾忌的拍胸脯,心里常燃着一团渴望成功的烈火。

烈火可怕,浇油的人更可怕。四处培训销售执行力的“营销大师”就是浇油的人。

这些油桶侠行走四方,一身皮一张嘴,法宝就是成功学洗脑,打鸡血感恩。

写到这里,我就要反驳那种声称“一线销售员受教育程度低,执行力差,所以只能依靠打鸡血,这是对他们好”的论调了。

一把烈火起的快灭的也快。在烈火下不断提升,不断超越的人也有,这是极少数。大多数销售,一旦人生中年遭遇大起大落,未能达到目标,烈火就丧失了斗志,甚至悲观低靡,怀疑自我,一蹶不振。这是成功学的遗毒,害人无穷。

成功学的烈火把一个个“80%”推向了努力必成功,未成功是不够努力的圆圈。圈内人打转,圈外人数钱。

老板和油桶侠都是圈外人,点烈火的人。

4、

有个未毕业的大学生,前几天从网上加了我的微信。

一上来就问,你知道怎么做微信公众号吗?想创业,想先攒人气,懂得如何写文章。

正想回复他,又一句话打过来了,你觉得个人公众号能不能赚到钱?

我怕他会顺着问下去,万一提到估值上市我就答不了了,于是赶紧回复,那你想做公众号的哪方面板块呢,比如哪一个方向?

写文章还有摄影,具体我也不清楚,我策划了好几天。

听到这里,我开始鼓励他,那不要想太多,先开始喽。

他还是一如既往的十万个为什么。

还是没什么头绪啊,那如果做公众号,有希望吗?

有希望。我回答的更快了。

那能够赚钱吗?

能赚钱。我怕我说的多,他的问题会发散的更多。

那也应该做很久才能够回本吧?

是的。我开始把三个字压缩成两个字。

别的我没有,就有耐心,那基本上都要多久啊?

我一度觉得前两句话是我的台词,被他抢了。不过除了耐心,我还有鼓励。

具体时间是没有办法确定的,有耐心就好。

手机屏幕里,发过来了简短的两句:好的。谢谢哥。

终于结束了,我庆幸此刻。并希望他忘记这些问题,不要多想了,先起步再说。

还是延续我一如既往给人希望和力量的风格,末了,我留下了两句话。

丫蛋(他的微信昵称),想做就开始,放手一搏。

另外,看你的昵称是:这人生过的真累。那么,我推荐你看一部电影《当幸福来敲门》。

后来我后悔了。后悔多嘴。

这位小朋友开始向我诉说,他压力很大,父母辛苦赚钱,而他却矫情的活着,感觉自己必须要成长,哥,希望你能多多关照我带带我。

我不想任由这个话题四处蔓延。

回了句每个人压力都很大,后面带了个非常不想用微信原生微笑表情。

屏幕上又跳出了一句。我希望我有一天能够自食其力,回报父母。

看到这句话,我不想再次让他触景生情,产生浮想。就在键盘上迅速的敲了三句话。

保持初心,赶快上路。

电影,你看一下。

反正你现在闲着,电影一定要看。

敲完,我不知道他是如何想的,我怕他借着什么风就燃起了烈火。再遇上一些浇油的人。

希望这部电影能让他明白一些事,回答他所有的问题。

5、

也许是机缘巧合,或者说“积缘”,我认识了一个导演。一个编写生活脚本的人。

芸芸众生,你我都是出演生活脚本的人。能和总是开启上帝视角的人多聊几句,也是畅快。

知乎上,他用自己的经历回答了“读书到底有什么用”。

从一个矿区家庭走到小城,又从小城走到北京。

从学习成绩屡屡不行到自学平面设计,自学导演,并最终实现了导演梦。新片《困城》即将上映。

我想只有他自己知道,他经历了什么。

写到这里,本该落入俗套,主人公之前多么困苦,之后经过多么努力走向人生巅峰。

不过,我还是不会让烈火得逞。以免落入浇油者手中。

恰好前两天,作家雾满拦江也写了篇文章,又恰好是关于这位导演的,我也恰好看到。

哦对了,导演叫关洪海。用老雾的话来说,80后,很年轻,百度词条都没有他的介绍,想找张他的照片都不容易。

看到文章,我第一时间也转发给了海哥。海哥先是一惊,感叹文字还能这么玩。之后我们就顺着聊了大半个下午。

聊到了电影推广,聊到了首作《困城》,聊到了导演行业,聊到了和他一起相互鼓励走出小城的爱国讲师一横。

三杯吐然诺,五岳倒为轻。

不求烈火,不奢烈火,只在心底留下承诺。

哪怕,一年将尽夜,万里未归人。还记得心里仍然点着一盏油灯,但是永不熄灭。就够了。