一、三种人和一种关系

“空手套白狼”向来是一个人人都爱多看一眼的标题。就像大姑娘半遮半掩的秘密。

之前写的文章里提到过这么一个观点,商业丛林,管你男女。商人眼里,没有呆萌二次元,一旦就岗,女人当男人用,男人当牲口用。

因为在这个丛林执掌人眼里,只有三种人。掌握资源的人,配置这些资源的人,投资人。这些人只会相互发生一种关系——交换。

毕竟,商业的本质就是交换,从交换中获取剩余价值。

商业的繁荣就要依托大量的交换。万达淘宝之所以能成巨头,每天在其平台场地上发生的交换频次是尤为多的。

空手套白狼更是一次精妙的交换。

空手套白狼

二、那些精妙的交换

eg.1.把妹

你有了一个心仪的妹子。于是苦苦思考,想有朝一日寻个机会浪漫告白。

你找到了一个知名的连锁花店,告诉他们你有一个告白计划,需要999朵玫瑰。你没有钱,可是能号召全校人围观,还有记者拍照上传全网,轰动全市。

然后你转身,分别到音响店和4S店说了同样的想法。不同的是你表述知名连锁花店已经答应赞助999朵玫瑰。

eg.2.吃火锅

你打电话给A,让他过来打火锅。顺便买点肥牛,就差肥牛了。

你打电话给B,让他过来打火锅。顺便买点金针菇,就差金针菇了。

你打电话给C,让他过来打火锅。顺便买点酱料,就差酱料了。

自己在家把水烧开,倒入一袋火锅料,等着朋友敲门。

eg.3.老彼得给儿子结婚

老彼得问儿子,你丫要不要结婚。

儿子答,别管我。

老彼得又说,这个闺女是比尔盖茨的千金。

儿子,要要要,切克闹。

老彼得问比尔盖茨,你丫要不要女婿。

比尔说,你揍凯,忙着呢。

老彼得又说,这个娃儿是花旗银行的副总裁。

比尔,真滴么,可以考虑。

老彼得问花旗总裁,你丫要不要聘个副总裁。

花旗说,我们不缺啊。

老彼得又说,比尔盖茨你晓得不喽?这个娃儿是他的女婿。

花旗忙称最近还真缺一个副总裁了呢。

eg.4.自造榜单

排名榜单、本地生活黄页、高校迎新手册,诸如此类,反此种种吧。

某日,你拟定了一个铁岭县十大养猪最具潜力杰出青年榜单。

连夜赶紧把颁奖晚会流程做好。哦,还要设计个霸气的楼狗。

歪?斯不斯电视台小李啊?告诉你们台长,我们颁奖晚会品牌商金主云集,要来哦。

歪?斯不斯麻子饲料集团的王总啊?王总您可得莅临啊,全县养猪名流都在呢。哦,对了,赞助的事你跟我助理说。

歪?斯不斯宇宙第一养猪厂的马总啊?马总,我们县名流领导班子一致评选您为十大人物之首,一定一定要来哦。电视台,领导,各界名流都在呢。哦哦,赞助费的事您看着给就行啦,三五十万意思一下啦。

歪?(此处继续打,不停歇)

eg.5.净赚一个亿

1989年,中国经济严重疲软,大量库存积压。牟其中声称要“以货易货”,从苏联忽悠来四架“图—154”客机,拿着飞机作抵押去银行贷款,拿着贷款购买积压的轻工产品,装满了800节火车(其中第一趟列车全是暖瓶——又便宜又占地方)。飞机到手后,租给四川航空公司,拿着航空公司的租金还贷款。牟其中此作大获成功,一举成名!( 本段引自知乎@书生 )

三、常见的被套思维

有人出手空手套白狼,就有人入套。入套的人通常意义上都存在有以下思维模式。

1、代理思维

当代理意味着前期不用投入。

做代理是一种看似稳妥的思维方式,左右兼顾。我们姑且称它为代理思维。在某种程度上意味着不用太大投入,冒太大风险,又可以给自己机会意淫着各种惊喜回报。

北方人总体的代理思维还是比较严重的。一提到有什么商机,立马想到能不能自己做个代理。这一点很像在北方喝酒吹牛的条件反射。在酒桌上,一尽兴,总有某些人就要大声嚷嚷着他表舅的同学是公安局长。特骄傲。我指的是这两种现象的反映很是趋同。

2、只看贼吃肉思维

没有看到贼挨打。

大多数小白在网上随便读了一个故事,就信了。倘若是教人赚钱的故事,那更是服服帖帖,立刻想拜师学艺。我叫它只看贼吃肉思维。在不出两段的故事描述里,主人公一转身,就从村口搬砖的王二麻子,变成了坐拥香车美女的詹姆斯麻。传奇的创富路总能吸引到乌泱乌泱一帮人加QQ。行啊,交学费吧,这是詹姆斯麻的标准回应,年费6800。

只看贼吃肉,没见贼挨打呀。这点在炒股上尤为显现。挨惯了中国股市的打击,荐股大师们都精明极了。我见过一个大师,声称荐股必赚,不赚退你教的学费款。我在想,这与保你生男,生女退款,有什么区别呢。

3、只听他说思维

习惯听人说了什么,而没有去思考一下他为什么这么跟你说。

我们从小就被种下了三道杠、流动红旗、班级荣誉这些词。导致长大了,后遗症开始发了。总会怯认为级别高的人,说出去的话就更有信服力一些。于是我们懒得去想他为什么这么说,而只是听他说了什么内容,说的内容对不对。

于是,总有人会在你耳边说,兄弟,这是个机会,你一定要抓住。这个时候,你反倒要冷静下来,思考一下,他为什么这么说。

只听他说

四、真的是“空手”么

所谓的空手套白狼,并不是指赤条条空个手就去套狼了,白狼会咬掉你的小鸡鸡。空手代表缺少有形的价值交换物,套白狼得靠有无形的东东能吸引这只狼。

无形的东东到底是什么呢?我也无法具体物化说明白。不过,如果集齐了下面4项,成了四有青年,你就有了这种无形的东东。

  • 要有手 —— 着手干,有行动的意愿。

  • 要有腿 —— 有劲头,有行动的能力。

  • 要有嘴 —— 敢于张口提出交换建议。

  • 要有脑 —— 算好利益分配,先利他,再利己。

五、思维表达式

A想要达成B

B的达成需要C

C要XXX,A没有XXX

D有XXX

那D要的是什么?

我怎么满足他?

这样就成了:

你想把妹。

妹子爱浪漫。

浪漫挺费钱。你没花没车没助阵。

花店车店音响店有浪漫。

花店车店音响店要被宣传。

那我承诺帮他们完成宣传喽。

这样就成了:

你想吃火锅。

火锅要各种食材。

食材要买。我没钱。

朋友们有钱。

朋友们要聚餐。

那我叫他们带食材过来聚餐喽。

设法满足那个能满足你的需求的人的需求,你的需求自然容易达成。

满足别人的需求

六、如何最终达成

抓住信息不对称性,发现时间差和空间差,找准自己的切入点,发挥杠杆力,利用别人的钱。

化身中介角色

连接供需双方。帮卖主找到买家,赚佣金。帮买主找到卖家,赚信息。

利用信息不对称

投机倒把。山东的土豆倒卖到南方。南方的茶叶倒卖到北方。

利用闲置资源

比如,租下一套商铺,变成格子铺,分租出去。

比如,和商店老板协商,早上时段门口空地租给我卖包子。

整合各种垂直资源

比如:犹太人这样做生意。一个犹太人开了饭店生意火爆,另一个就开始在附近开旅馆,另一个开超市,另一个开游乐场。结果一条街火爆。

本节话题的最后,也许你能明白了几个现象:

  • 有人建两个微信群。一个都是卖房小哥,一个都是买房客户。进群标价100,随时涨价。同理有,本地交友群、炒股群、投资交流群、摄影爱好者群……
  • 有人到处买了很多PS教程,集合云盘好几T。对外保证你认真学完之后,走向人生巅峰。标价10元,到处卖。一本万利。
  • 有人做事勤快到处发名片。定外卖、住宾馆、找货车声称找他都可以,绝对比市面便宜。另一头到处找商家签协议,拿到协议价。后来的后来,它就变成了最大的分类信息网站。

拿前一段时间热炒的话题来做结尾吧。

放羊的和砍柴的,对坐下来聊天,结果一天过去了,放羊的羊吃饱了,砍柴的啥也没干。

但是,最后,你可别忘了啊——砍柴的手里有刀!

“空手套白狼”类营销思维背后有秘密吗?

可能有,不过:

He broke the chicken-egg stalemate by leveraging Other People's Money and made the deal success. So, he deserved the money he made.

落幕

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